4月24日，广州海维“引领行业，共赢辉煌” 15周年庆典活动在公司厂区隆重举行。海大集团副总裁陈明忠、总裁助理兼华南大区总裁程琦、营销中心总监雷和江、华南大区副总裁田大斌、华南大区副总裁罗蕗、和生堂总经理徐传万、佛山百容总经理李翘宇、广州海维总经理罗大治等领导嘉宾以及广州海维员工、经销商、养殖户等200余人参加了此次庆典，共庆过去十五年来广州海维所取得的业绩以及迎接未来的辉煌。

       “十五年前的今天，广州海维正式投产，这标志着海大集团在整个饲料发展过程中特种水产饲料的起步。十五年来，广州海维水产饲料的发展为海大集团不断地做强、做大，成为全国乃至全球的水产领军企业做出了不可磨灭的贡献，广州海维成为海大集团不可或缺的一部分。”海大集团副总裁陈明忠在十五周年庆典致辞中表示，作为第一批最早参与广州海维建设的建设者，投产及市场销售的开拓者，他见证了海维走过的十五年风风雨雨。他代表海大集团，对海维十五年来所取得的成就表示热烈的祝贺。对此，他代表海大集团感谢所有支持广州海维发展的同仁，也感谢一直以来帮助海维成长的所有经销商、养殖户。

集团副总裁陈明忠

       同时，陈明忠副总裁表示，希望广州海维把十五周年庆典作为新的起点，认真贯彻2018年薛华董事长在服务营销大会上的讲话，把握今后五年的发展目标，进一步扩展市场，进一步完善管理，为海大总体目标的实现，不断地去努力去奋斗，同时为客户创造更大的价值。

       前十年，广州海维曾经是海大集团的旗帜性子公司，为海大早期市场攻城拔寨立下汗马功劳，扛起海大强势崛起的大旗，可谓是海大前十年华南市场的中流砥柱，代表着海大进入高速发展阶段，甚至被誉为海大速度，凝结着一代代海维人艰苦奋斗的光辉岁月。

       彼时，广州海维可谓海大的黄埔军校，不仅是海大集团水产饲料公司的排头兵，更为海大集团发展源源不断输送人才，广州海维走出了不少总经理甚至集团高管，还有很多出自海维的员工通常在业内被称为“老海维”，其业务能力在行业内广受好评，行业依然流传着他们“在海维做业务，不超量任务30%都不敢回公司开会”的故事。

广州海维总经理罗大治

       “广州海维成立15周年来，仅帮海大集团培养总经理或助理以上职务的人就有50个以上，为海大集团甚至行业发展输送人才做出了重要贡献。”广州海维总经理罗大治指出，作为海大集团成立的第三家饲料厂，广州海维拥有辉煌的发展历史，更拥有不可磨灭的业绩；广州水产饲料销量一直处于行业领先地位，更是膨化料的先行者。广州海维从2003年就开始推广膨化料，“海龙”牌饲料在内业拥有强大的品牌影响力。

卖饲料转变为卖方案，聚焦“海大印钞机模式”

        据悉，广州海维于2003年建成投产，目前共有膨化配合饲料生产线4条，颗粒配合饲料生产线3条。2006年“海龙”商标被评为广州市著名商标，草鱼饲料被评为广东省名牌产品。公司拥有“海龙”、“海大珠峰”等品牌系列，产品齐全，涵盖了畜禽水产饲料不同品种，位居广东省水产饲料行业前三甲。

        2014年海大集团华南大区市场开始拆分，广州海维市场范围从覆盖整个珠三角到划分聚焦肇庆、佛山高明、三水、广州花都等养殖区；虽然受到划分市场影响，但广州海维近几年依然保持不错的增长水平，划分区域市场后2017年水产料销售达7万吨，淡水鱼料销量增长速度保持在20%-25%。

        广州海维总经理罗大治介绍，虽然近两年广州海维继续在淡水鱼料板块有所增长，但重心已经放在推广“海大印钞机模式”上。其公司已从卖饲料转变为卖方案，通过结合海大现有的种苗、动保产品及养殖模式的优势，从而带动饲料的销量。

        自从近年确立以“海大印钞机模式”的全程养殖方案为定位以来，广州海维进入发展快车道。广州海维联手清远海贝生物技术有限公司（下称“清远海贝”）、广州市和生堂动物药业有限公司（下称“广州和生堂”）佛山市南海百容水产良种有限公司（下称“佛山百容”），发挥其在各自领域的专业优势，并依此形成优势叠加效应，更好地使得该套全程养殖方案落地生根，开花结果。今年不到半年的时间，仅在华南地区，使用广州海维该套全程养殖方案的养殖户就接近100个。

        “广州海维依靠十五年来在行业内的沉淀，客户遍布华南地区，加上其靠近广州黄沙水产交易市场及佛山环球水产交易市场，其具备天时地利人和的优势。”广州海维总经理罗大治指出，正是考虑到广州海维的优势及劣势，今年海大集团对广州海维的定位不再是以饲料销量大幅增长为主要发展目标。因而推广“海大种苗+海大动保+海大饲料+海大模式”的全程养殖方案起来更加容易，外界也难以复制。

整合产业链优势，打造水产综合服务商

        广州海维正在从一家珠三角老牌专业的饲料企业成长蜕变为给客户提供优质种苗、动保、饲料及养殖模式的综合服务型企业，成为广东饲料企业发展新亮点，更是在珠三角饲料市场趋于饱和、众多饲料军团争霸夹击背景下的努力探索转型升级的企业，其探索出来的全新发展模式——“水产综合服务商”，或许在不远的将来，再次引领行业的迅猛发展。

        事实上，以打造水产综合服务商为定位的广州海维，目标不仅仅是成为饲料板块的领军企业，更是为养殖行业带去优质的种苗、饲料、动保等产品，提供先进的养殖模式及优质的服务，促进养殖行业健康可持续发展，引导行业转型升级，走产业链式的发展道路，顺应社会消费升级的发展潮流，这或许是广州海维这一独特的定位的核心所在，也成为其他饲企难以复制乃至超越的关键。“海维正在做别人不敢想不敢做的事，即使有些企业敢想，也做不起来的事，这里面需要配套太多的资源，产业链的各个环节需要紧密协同，投入的资源多，见效不一定很快。”

        广州海维总经理罗大治介绍说，目前广州海维整个服务营销团队有50多人，覆盖种苗、动保和饲料板块，各板块通过持续专注的投入，提供差异化的产品及服务，依此来形成各自的专业优势，广州海维通过加以整合以形成综合优势。以百容草鱼为例，佛山百容通过打造出标准化、差异化、无抗的优质种苗，再配套广州海维的饲料，清远海贝、广州和生堂的动保产品，通过服务营销团队的全程跟踪服务，做到养殖全程可追溯。“这样养出来的鱼，养殖户养得安心，消费者吃得放心。”

       “今年前4个月广州海维饲料销量比去年同期增长约40%，增长速度居同行中等水平以上。”广州海维总经理罗大治表示，广州海维是海大的老牌子公司，早在2011年广州海维水产饲料销量就迎来了最高峰，达到18-20万吨，在业内处于领先地位；未来海维将继续发挥领先优势，五年内淡水鱼料销量翻一倍，焕发“第二春”。