海大集团董事长薛华

  

  我们所处的时代

  

  我国农牧业正在进入一个最剧烈变革的时代。

  

  2012 年是整个农牧业发展的分水岭,这年，继饲料行业产能严重过剩,养殖业也步入结构性调整。

  

  从 2013 年至 2015 年, 我们经历了饲料总量不增长甚至下滑的阶段,看到了饲料企业数量迅速从一万多家下降到六千多家的变化,看到鸡、鸭、鱼等产品存栏下降而终端价格持续走低的局面。

  

  几乎所有饲料企业,正开始面对生死考验。且未来十年,每个饲料企业都将不得不面对这场寒冬或危机,这是农牧业的新常态。

  

  中国农牧行业的脱胎换骨

  

  危机的背后是中国农牧业开始真正开始脱胎换骨、走向世界一流、从粗放规模导向走向效率导向、从资源驱动走向技术和管理驱动。最根本的变化是养殖业从千家万户的落后散户模式走向专业化、规模化和工业化,这将是一个养殖户数量大幅减少、质量快速提升的过程。

  

  养殖业的结构性调整突出地表现为散户快速退出;消费升级则表现为普通禽、鱼产品价格持续走低、高质产品供不应求。可以预判:十年后,养殖户的数量将减少 90%,单个养殖户规模将扩大10 倍以上;中国养殖业必将走向农场主、专业户为主流模式的阶段,养殖户升级必然带动食品质量的升级。养殖端的变化将对今天所有企业形成挑战,同样对所有企业也提供空前的发展机会。

  

  这变革直接影响到行业未来发展的战略基础,谁能满足未来客户的需求谁就会赢得未来。

  

  2015年行业中为数不多的量、利都大幅增长的企业

  

  我们饲料保持有质量的增长,四位一体的联动机制、产品升级和结构优化都取得一定成绩,饲料毛利率有较大提升; 水产动保取得了很好的增长,畜禽动保开始全面布局;水产种苗也取得了较好的发展,虾苗在质量提升的基础上,取得了较好的赢利;养殖板块在集团战略角度得到确认;金融服务、宠物饲料等新业务也进入实质性落地阶段。2015年,我们是行业中为数不多的量、利都大幅增长的企业。

  

  取得良好的成绩都是基于我们以前战略上的成功,基于多年来对经营理念的坚守。“为客户创造价值”是我们存在的唯一理由。而且我们清晰的认识到,我们面对的是一个正在发生巨变的市场,我们面对的是巨大的挑战。未来农场主、专业户的需求才是我们生存的基础和发展的机会。

  

  一直走在正确的道路上

  

  基于对行业发展的研判,我们认为未来客户需要的关键点将是产品力、养殖服务和金融服务的支持,这对饲料企业提出极高的要求。值得庆幸的是,我们一直走在正确的道路上。

  

  基于我们“为客户创造价值”的经营理念,多年来我们一直围绕产品力、养殖服务而展开, 而金融服务我们也已经进入到落地阶段。

  

  产品力是一切的基础。产品力的打造将是我们持之以恒的追求,只有在产品力具备明显优势的基础上,养殖服务才能提效,金融服务才能落地。产品力的打造需要多个专业环节的支撑:技术研发的突破、采购优势的支撑、市场端产品定位的精准、内部运营端的稳定高效。

  

  产品力的打造仅仅有以上专业能力是不够的,更重要的是要建立快速联动机制,近年我们禽料取得进展就是得益于这一机制的初步建立。而水产饲料、猪饲料在推行“四位一体”的联动机制上明显慢于禽饲料,未来两年将加快推动。

  

  服务体系的打造仍然任重道远。水产服务体系起步很早且已经从饲料、种苗、动保、技 术服务等提供全套方案,具有一定的竞争优势,但优势还不够明显,希望未来两年能继续前行,有所突破。畜禽板块的服务将要开始逐步落地,猪、鸡、鸭对服务的需求越来越强烈; 养殖业务的推行让我们看到了服务的价值和高效。预测未来两年畜禽板块的服务推进将会超越水产,率先形成高效的服务体系。

  

  金融服务成为客户新需求

  

  随着农牧业的升级换代,金融服务会成为客户新的需求,也是产业发展的需求，我们已经在探索金融服务支持。

  

  在行业变革期,产业链延伸、多元化经营是多数企业的发展选择方向。我们发展的基本策略是专业化基础上的规模化,核心竞争力基础上的产业链延伸。产业链延伸的每一步我们都会做较长时间的培育,培育技术和团队,形成专业化和技术突破,确定有效经营模式,建立优势之后再快速扩大规模。

  

  我们每个业务板块都会遵循这一基本原则,没有专业能力,就不会盲目进入新领域;没有形成核心竞争力,没有建立竞争优势,就不会盲目扩大规模。

  

  所以,每一项新业务前期一定会慢,形成优势后就会快速发展。每一项新业务都有广阔的发展空间,但每一项业务基本逻辑是一致的,就是在“为客户创造价值”的前提下,追求技术,打造团队。我们的选择路径是先做强,后做大;事实上,只要做强了,自然会做大。

  

  庆幸选择了农牧

  

  我们庆幸选择了农牧行业,一个如此巨大的永不衰落的行业,未来十年,行业的价值将逐步凸显,公司价值,我们每个人的价值都将得到充分体现,这是历史给我们的机遇。

  

  我们有决心去推动中国农牧业效率的提升,有能力带动行业为全社会提供健康、优质、高效的食品,这是梦想成为伟大公司的我们的目标和责任。

  

  ——海大集团董事长薛华

  
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